Verhuisbedrijven
Verhuisbedrijf De Reus
Een verhuisbedrijf dat vanaf nul begon en waarvoor het complete verkoopproces is ingericht en bemand.
Van nulNaar bijna honderdduizend per maand
Het bedrijf
Begonnen zonder klanten en zonder historie
Verhuisbedrijf De Reus startte vanaf nul. Geen klantenbestand, geen reviews, geen naamsbekendheid en geen bestaande aanvraagstroom.
Dat is een andere opgave dan een bestaand bedrijf beter laten verkopen. Er was niets om te optimaliseren, alles moest gebouwd worden voordat er iets te verkopen viel.
- Uitgangssituatie
- Startte vanaf nul
- Resultaat
- Bijna 100k per maand en een eigen loods
De situatie
Alles moest er nog komen
Bij een start vanaf nul blijven er geen aanvragen liggen, want er zijn er geen. Het probleem is dat er niets staat.
Wat er wel was, was uitvoeringscapaciteit. Mensen en materieel die konden verhuizen zodra er werk was.
Wat wij deden
Wat er in de eerste maanden is ingericht
Bij een bedrijf zonder historie begin je bij het proces, niet bij het optimaliseren ervan.
- 01
De route waarlangs een aanvraag binnenkomt
Waar komt een aanvraag terecht, wie ziet hem als eerste en binnen hoeveel tijd. Dat vastleggen voordat er aanvragen zijn, is het verschil tussen een bedrijf dat groeit en een bedrijf dat verzuipt zodra het gaat lopen.
- 02
De uitvraag en de offerte
Welke vragen er gesteld worden voordat er een prijs komt, en hoe die prijs is opgebouwd. Bij een nieuw bedrijf bestaan die afspraken nog niet en worden ze anders per gesprek verzonnen.
- 03
Een team op de telefoon
Vaste mensen die de aanvragen oppakken terwijl de bussen rijden. Vanaf de eerste maand, niet pas toen het druk werd.
- 04
Wekelijks sturen op cijfers
Aantallen aanvragen, offertes en gewonnen klussen, elke week naast elkaar. Bij een start vanaf nul is dat de enige manier om te weten of het werkt of dat je aan het duwen bent.
Het verloop
Van nul naar bijna honderdduizend
Van nul, via vijfendertig- en vijfenzeventigduizend, naar bijna honderdduizend euro per maand.
- Start
- Opbouw
- Doorgroei
- Nu
- Start€0Begonnen zonder klanten en zonder aanvraagstroom.
- Nu€95.000Bijna honderdduizend per maand, plus een eigen loods.
Het resultaat
Een eigen loods en een bedrijf dat op zichzelf staat
De omzet per maand loopt tegen de honderdduizend euro aan. Belangrijker dan dat cijfer is wat het mogelijk maakte: een eigen loods.
Een loods verandert wat je kunt verkopen. Opslag is de enige terugkerende omzet in dit vak, en zonder ruimte kun je die niet aanbieden.
Peildatum: de laatste terugkoppeling van de klant
“Wij begonnen zonder klanten. Zij hebben het hele verkoopproces opgezet en bemand, en wij konden ons op het rijden richten.”
Volgende case
ETAZ Movers
40k per maand
Volgende stap
Vrijblijvend adviesgesprek
Aan het einde weet je of dit voor jouw bedrijf rendabel is, ook als het antwoord nee is.
Liever meteen bellen? +31 85 060 5689